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如何做市场推广方案

时间:2019-01-04 11:21:25 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  制定出一份完善并且有实际应用功能的市场推广方案,这个是作为运营部门所需要做的事情,而根据需求以及行业不同,方案也不一样,但都大致包含四个方向:产品定位,目标,团队管理以及绩效考核。

  第一点,写市场推广方案,最重要的一点就是能够简单一句话概括出企业的产品,并且可以满足什么样的用户或者是市场,产品的核心功能是什么,主要的竞争力表现在哪些方面等等。

  除此之外,关于产品的定位,除了从产品本身去考虑,还可以从目标人群去考虑,比如可以考虑的因素有,目标群体的特征,包括年龄段,性别,学历,地区等,目标群体的交际圈,常逛的商品等。

  第二点,市场推广方案,要有明确的推广目标。比如说,按照计划,是打算把产品的推广时间段分为三个时段,种子期,推广期以及盈收期等。而各个时间段,主要的工作内容以及指标都可以罗列出来。

  比如说,在进行市场推广的前期,也就是种子期,可以更多工作内容在于收集用户的行为数据,并且对产品进行功能的完善,这个时间段,数据的分析可以为后期的工作做好准备,所以可以不用多,但是要准确,真实。

  第三点,关于团队的管理,比如说,可以周一进行一个早会,主要分配一下本周的工作任务,周三进行业务能力的培训,周五进行一个本周工作总结,以及汇报一周的目标实现情况等等诸如此类。

  第四点,市场推广方案里面还可以包括绩效考核,比如说,市场推广并不是一个人而是一个团队共同创造的结果,所以既然有目标那相对于就需要有绩效考核来衡量这个标准,如何可以将团队的指标分解到每一个人,每一天,那是最好的。

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  除此之外,关于市场推广的推广渠道选择,就多种多样了,可以从线上以及线下考虑,线上可以通过广告平台或者是互联网平台,新媒体等。线下的可以通过直营店等。

  常用的几个策略有,1、起初多种渠道一起推广,收集数据,选择合适额进行维护;2、对于渠道的选择,如果在预算充足的情况下,可以更多的进行拓展,反之,根据需求选取;3、最好可以保证产品的曝光度,并达到稳定,这个是相对于服务产品类,比如APP等的市场推广。

  经验内容仅供参考,如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域),建议您详细咨询相关领域专业人士。

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